金球润滑油销售中遇到的目标客户分析，帮助润滑油代理找到目标？
金球润滑油销售中遇到的目标客户分析，帮助润滑油代理找到目标？
金球润滑油销售中遇到的目标客户分析，帮助润滑油代理找到目标？，目前市面上的销售人员如何寻找开发自己的目标客户，客户都有哪些行为和特点？现在的润滑油销售人员，通常采用“（扫街）、客户筛选、定期拜访、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但在整个润滑油销售过程中会遇上不同类型的客户，如何分析如何辨别下一步的行动方针：A类客户，对事物保持挑剔的态度客户表现：这类润滑油客户思维周密，能够在细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待润滑油厂家人员来解决这些问题。如何应对：从客户的角度来理解客户挑剔的原因，站在客户角度来考虑问题，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。B类客户 ：对事物一直犹豫不决的态度客户表现：通常润滑油客户犹豫不绝，下定决心购买；常常表现为顾虑重重，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。如何应对：接待这种类型的顾客时，先实事求是地介绍有关润滑油或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。C类客户：对事物保持警戒的态度客户表现：不管什么润滑油品牌的销售给他推销，也不管销售推销什么、有什么优惠，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。如何应对：防范心理，一般人皆有之，销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。当然，无论是什么样分解决方案，最终是销售自己，只有真正与润滑油销售人员占到一起，站在客户的角度上思考问题，做到真正的为客户着想，我们润滑油销售才能在市场上有所作为！。博兴商务信息发布。更多金球润滑油销售中遇到的目标客户分析，帮助润滑油代理找到目标？最新相关信息： 金球润滑油产品的品质如何？如何得到保证?，
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